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2019-11-26 15:18:07.0 909瀏覽
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)早已改變了人們的生活，從網(wǎng)上購(gòu)物到網(wǎng)上訂餐訂電影票，網(wǎng)絡(luò)滲透到人們生活的方方面面。在線教育也成為近年來(lái)的一大熱門(mén)話題，大大小小的在線教育公司層出不窮，幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域，未來(lái)的前景無(wú)可估量，那隨著時(shí)代的發(fā)展，在線教育的模式也在不斷的完善，那當(dāng)前在線教育都有哪些模式呢，發(fā)展的核心是什么，都能為我們帶來(lái)哪些優(yōu)勢(shì)。下面就來(lái)幫大家詳細(xì)的分析一下。
一，平臺(tái)模式，也就是淘寶模式
平臺(tái)模式在所有模式中極具王者之氣，大有在線教育舍我其誰(shuí)的態(tài)勢(shì)，大多數(shù)在線教育從業(yè)者都想將“教育領(lǐng)域的淘寶”這個(gè)皇冠帶到自己頭上，但目前還沒(méi)有那家稱得上當(dāng)之無(wú)愧。這種模式本質(zhì)是將自己的流量或者用戶轉(zhuǎn)賣給視頻或者直播的內(nèi)容提供商，未來(lái)利用出售他們內(nèi)容的分成來(lái)牟利。
平臺(tái)模式的優(yōu)勢(shì)： 顯而易見(jiàn)，避開(kāi)了非常沉重的內(nèi)容和服務(wù)，收取“買路錢”，真的很“互聯(lián)網(wǎng)”，擴(kuò)張迅速，甚至可以用別人的內(nèi)容再贏得更多用戶和流量，聽(tīng)上去簡(jiǎn)直爽呆了。但實(shí)際這種模式是最難的，因?yàn)樵诰€教育這兩年的發(fā)展使內(nèi)容迅速貶值，很難帶來(lái)更多免費(fèi)用戶和流量
平臺(tái)模式的核心： 平臺(tái)提供商自己必須有持續(xù)而廉價(jià)的流量及用戶。大平臺(tái)對(duì)流量和用戶的需求尤其巨大，除了起步較早的幾個(gè)公司，只有BAT能做這個(gè)，其他的平臺(tái)想靠錢或者運(yùn)營(yíng)讓自己成為“教育領(lǐng)域的淘寶”難度非常大，因?yàn)樽杂辛髁坑谐杀荆@些流量換回來(lái)的收入目前肯定無(wú)法彌補(bǔ)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，需要巨額投入。我們應(yīng)該真誠(chéng)為這樣的公司鼓掌加油，因?yàn)樗麄兲杏職饬恕．?dāng)然在中國(guó)有很多可能成功的方向，比如將獨(dú)有的資源與他人提供的內(nèi)容結(jié)合在一起，比如一些發(fā)學(xué)歷或者證書(shū)的MOOC網(wǎng)站。
二，垂直服務(wù)模式，也就是我贏職場(chǎng)的模式
目前常見(jiàn)的就是這種模式，所以請(qǐng)大家注意其中可能出現(xiàn)的自我吹噓成分。這種模式需要糅合錄播，直播，服務(wù)（比如幫助找工作，幫助通過(guò)考試等服務(wù)）等多種手段，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)某一項(xiàng)內(nèi)容負(fù)責(zé)。您可以簡(jiǎn)單把這種模式理解為在線教育的苦逼模式。這種模式要比直播、錄播更加復(fù)雜，當(dāng)然收費(fèi)要更高。
垂直服務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)：有較強(qiáng)的壁壘，一旦形成口碑，會(huì)有穩(wěn)定的用戶群和穩(wěn)定的收入。因?yàn)榇怪蹦Ｊ矫闇?zhǔn)的是特定的人群，針對(duì)他們的需求，準(zhǔn)備完善的內(nèi)容和服務(wù)，讓用戶獲取跟面對(duì)面授課一樣的效果，所以這樣可以獲取較高的收益。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想獲取相同的效果，除非潛心投入相同的時(shí)間與精力，否則很難趕超。
垂直服務(wù)模式的核心：豐富的垂直領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品非常復(fù)雜，難度大，門(mén)檻高。區(qū)別于簡(jiǎn)單的錄播和直播視頻模式，即使單獨(dú)一個(gè)項(xiàng)目都會(huì)耗費(fèi)大量的人力物力反復(fù)打磨，所以發(fā)展速度較慢。筆者一個(gè)PHP課程前后錄制了4位老師的四個(gè)版本，還在不斷升級(jí)。所以想做一個(gè)靠譜的在線教育，不得不面臨一個(gè)相對(duì)較重的模式，這樣就要求從業(yè)者經(jīng)驗(yàn)豐富，從特定用戶的獲取，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，課程實(shí)施，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，用戶服務(wù)都要搞定，這是多數(shù)純互聯(lián)網(wǎng)公司不愿意去碰的。
三，直播模式，網(wǎng)校及QQ課堂的模式
這種模式較容易理解，所以說(shuō)得少些。讓講師通過(guò)直播視頻同時(shí)為很多人講課，將教室搬到了沒(méi)有地域束縛的線上，讓同時(shí)在線聽(tīng)課人數(shù)可以千百倍于傳統(tǒng)課堂。目前這種模式的公司不少取得了較大的現(xiàn)金流，成為行業(yè)內(nèi)的寵兒。
直播模式的優(yōu)勢(shì)：讓用戶容易接受，有現(xiàn)金流。直播將傳統(tǒng)課堂上的反饋，交互，答疑搬到線上，反應(yīng)迅速，服務(wù)到位，讓客戶很容易接受，只要服務(wù)貼心，用戶就愿意買單，客戶愿意付費(fèi)對(duì)中國(guó)的在線教育來(lái)說(shuō)太重要了，所以直播模式很受重視。
直播模式的核心：運(yùn)營(yíng)能力。目前多數(shù)采用直播模式的公司，棲身于主流的平臺(tái)上，自己的網(wǎng)站幾乎無(wú)人光顧，因?yàn)橛脩艉图夹g(shù)都來(lái)自大型平臺(tái)，而大型平臺(tái)是開(kāi)放的，誰(shuí)都可以平等競(jìng)爭(zhēng)，所以抓取用戶的運(yùn)營(yíng)能力就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。在某些大平臺(tái)上，有些直播課程有數(shù)千人，而有些只有幾十人，差異非常明顯。這種模式的缺陷是只能通過(guò)平臺(tái)吸引用戶，造成了競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻過(guò)低，模式雷同，對(duì)手眾多，收益的永遠(yuǎn)是擁有流量或者用戶的大平臺(tái)。而不論創(chuàng)業(yè)者還是投資人都不知道克敵制勝的運(yùn)營(yíng)絕招能奏效多久。
四，在線編程/實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ?/span>
這種模式是讓學(xué)員在網(wǎng)站上直接邊學(xué)習(xí)邊練習(xí)，或者以練習(xí)的方式學(xué)習(xí)，在網(wǎng)站上就搭建起工作環(huán)境。比如學(xué)習(xí)某種語(yǔ)言，沒(méi)有講師滔滔不絕的講演，直接讓學(xué)生在指導(dǎo)下編寫(xiě)數(shù)百個(gè)小例子程序串聯(lián)知識(shí)點(diǎn)，隨時(shí)在實(shí)踐反饋中進(jìn)步。
在線編程模式的優(yōu)勢(shì)：互動(dòng)性極強(qiáng)，非常有趣，容易上手。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，是人類誕生以來(lái)主要的學(xué)習(xí)方式，而在線編程模式符合人類學(xué)習(xí)的習(xí)慣，避免了單向接收，效果非常好。而且通過(guò)Web直接展現(xiàn)需要專業(yè)知識(shí)才能搭建起來(lái)的環(huán)境，讓學(xué)生直接學(xué)習(xí)，入門(mén)效率極高。
在線編程模式的核心：1.持續(xù)的編寫(xiě)大量案例；2.虛擬環(huán)境需要研發(fā)，不斷突破，能讓大型項(xiàng)目和復(fù)雜案例在平臺(tái)上進(jìn)行演示。在線編程是個(gè)好東西，但是這種模式目前只能進(jìn)行入門(mén)級(jí)培訓(xùn)，而且也多是免費(fèi)的。因?yàn)榫帉?xiě)案例本身需要很強(qiáng)的技能，不止是知識(shí)技能，還要把這些知識(shí)轉(zhuǎn)化成案例，而且案例的復(fù)雜程度隨著知識(shí)的不斷加深越來(lái)越難以實(shí)現(xiàn)。案例編寫(xiě)的成本越來(lái)越高，速度越來(lái)越慢。而入門(mén)級(jí)的知識(shí)能收多少錢呢？再有就是虛擬編程環(huán)境只能支撐較簡(jiǎn)單的程序，隨著代碼量和調(diào)用文件的增多，虛擬編程環(huán)境無(wú)法支持。這兩點(diǎn)是目前在線編程模式的面臨的主要問(wèn)題。
五，1對(duì)1模式
讓一個(gè)講師在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)一個(gè)學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)，學(xué)生按照時(shí)間支付費(fèi)用。尤其在外語(yǔ)學(xué)習(xí)領(lǐng)域，讓一個(gè)老外一對(duì)一給學(xué)員講解外語(yǔ)，一兩百元甚至幾十元立刻擁有一個(gè)地道的外語(yǔ)環(huán)境。這種模式目前炙手可熱。
1對(duì)1模式的優(yōu)勢(shì)：收費(fèi)容易，現(xiàn)金流好，產(chǎn)品難度不大，市場(chǎng)空間大。比如讓一個(gè)平時(shí)很難接觸的老外，專門(mén)跟學(xué)生一對(duì)一服務(wù)，多數(shù)學(xué)生買單心甘情愿，不論男女老幼，自然付費(fèi)不成問(wèn)題。而這些“講師”只是在亞洲的普通外國(guó)人，很多薪資水平僅僅相當(dāng)于中國(guó)3-4線城鎮(zhèn)的普通人薪資。這樣純種外教收費(fèi)與低薪水的支出，巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)足可以支撐幾個(gè)上市公司。
1對(duì)1模式的核心：大量低成本的講師資源，較為廣闊的市場(chǎng)空間。這種模式拼得就是師資獲取，因?yàn)檎麄€(gè)模式最核心的價(jià)值就體現(xiàn)在1對(duì)1上，服務(wù)沒(méi)得說(shuō)，但是人力資源的獲取消耗卻是巨大的，一般來(lái)說(shuō)，教育的主要成本就是在師資上，如果師資上控制不好，比如優(yōu)秀的講師留不住，或者整體成本太巨大，都會(huì)導(dǎo)致1對(duì)1模式的破產(chǎn)。總體上說(shuō)，1對(duì)1，是目前眾多在線教育中比較靠譜的模式，只要選擇了用戶有大量需求的市場(chǎng)，成功的幾率比較高。
六，O2O模式
O2O可能有很多中形態(tài)，簡(jiǎn)單分析了最普通的形式，就是通過(guò)免費(fèi)內(nèi)容或者運(yùn)營(yíng)，讓線上平臺(tái)獲取用戶和流量，將用戶吸引到線下開(kāi)課，或者讓學(xué)員到加盟的線下機(jī)構(gòu)上課。這種模式歷史悠久，歷史上有很多公司曾經(jīng)做過(guò)這樣的事情，如果從一定高度來(lái)看，百度其實(shí)是這種模式的鼻祖，只是他強(qiáng)大到大家已經(jīng)忘記他是一家公司了。其實(shí)教育行業(yè)占百度收入來(lái)源的第二位，這充分說(shuō)明O2O的巨大潛力。
O2O模式的優(yōu)勢(shì)：簡(jiǎn)單，收益高。這種模式與平臺(tái)模式的區(qū)別在于，平臺(tái)模式主要用錄播視頻或者直播視頻。而O2O的模式是把用戶引導(dǎo)給面授機(jī)構(gòu)。所以只要把控用戶需求，吸引到用戶，收費(fèi)不成問(wèn)題，而且符合傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣。
O2O模式的核心：產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品一定要匹配用戶需求，而且方便協(xié)作，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。運(yùn)營(yíng)就是在產(chǎn)品成熟的基礎(chǔ)上，讓用戶數(shù)量更多。只有用戶多了，才有出售用戶的可能性，才會(huì)有收益。
七，題庫(kù)模式
將大量考試試題總結(jié)，針對(duì)不同學(xué)生，將個(gè)性化的實(shí)體以APP或者Web的方式展現(xiàn)給學(xué)生，迅速提升學(xué)生考試成績(jī)。當(dāng)今中國(guó)教育體制的本質(zhì)其實(shí)是考試與分?jǐn)?shù)，所以這種模式是有中國(guó)特色的在線教育，符合中國(guó)人勤奮考試的傳統(tǒng)美德。這種針對(duì)考試的神器將無(wú)用枯燥的學(xué)習(xí)過(guò)程壓縮到最少，充分提升大家的考試效率，把學(xué)生從題海中解脫出來(lái)，實(shí)在是利國(guó)利民的好事。
題庫(kù)模式的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品簡(jiǎn)單，模式較輕，傳播迅速。在2013年題庫(kù)模式第一次出現(xiàn)，目前僅僅發(fā)展了1年多，是真正的藍(lán)海。而且試題的文字輸入要比老師講課容易多了，所以目前階段產(chǎn)品的難度不高。有一些產(chǎn)品中試圖用大數(shù)據(jù)及人工智能來(lái)構(gòu)筑壁壘，但是目前實(shí)際應(yīng)用起來(lái)的效果并不顯著，所以同質(zhì)化產(chǎn)品眾多。
題庫(kù)模式的核心：1.迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，將試題帶來(lái)的用戶引入在線教學(xué)中，以轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金流；2. 迅速擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力以避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。多數(shù)題庫(kù)模式的公司目前還在搶地盤(pán)階段，一些領(lǐng)先的有用戶的公司已經(jīng)開(kāi)始將用戶引入在線課程或者線下課程，因?yàn)橹挥羞@樣才能擁有現(xiàn)金流。但是只要涉及到教育，就又回到了視頻，直播，服務(wù)等老路上，除非直接賣用戶。另外輕量級(jí)的產(chǎn)品，沒(méi)有差異化的內(nèi)容，很容易在熱潮中迅速?zèng)]落，構(gòu)筑自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，是非常有挑戰(zhàn)。
八，假在線模式
這種模式很簡(jiǎn)單，就是對(duì)外宣稱自己是在線教育，至少是O2O模式，但是主要還是傳統(tǒng)面授教育。所以在線教育是一句提高估值的口號(hào)。這種模式的公司還是不少的，他們現(xiàn)金流巨大。普通面授培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，完全轉(zhuǎn)向在線，意味著現(xiàn)金流迅速跌去絕大多數(shù)以上，所以這樣類型的公司打心眼里是不想看到在線教育發(fā)展的，也不可能主動(dòng)去開(kāi)發(fā)出有競(jìng)爭(zhēng)力的在線教育。破釜沉舟迎接在線教育的傳統(tǒng)從業(yè)者很少，3年前開(kāi)始在原來(lái)面授教育不同的垂直領(lǐng)域開(kāi)啟純?cè)诰€教育是很了不起的。
以上總結(jié)了目前流行的主要幾種在線教育的模式，拿移動(dòng)電話產(chǎn)業(yè)來(lái)類比，在線教育目前僅僅是最初形態(tài)，目前還停留在傳呼機(jī)階段，但是在蜂擁而入的資本和從業(yè)者的助推下，也許很快就可以看到大哥大出現(xiàn)了。總體來(lái)說(shuō)網(wǎng)校系統(tǒng)開(kāi)發(fā)目前實(shí)際收入與傳統(tǒng)教育相比還是不值一提。
漢科銳科技專業(yè)開(kāi)發(fā)在線教育平臺(tái)十余年，自2015年6月上線，已積累數(shù)千家收費(fèi)用戶，并保持10-30%的月增長(zhǎng)率，目前每月持續(xù)盈利。李磊將漢科銳科技的快速發(fā)展歸功于團(tuán)隊(duì)多年的教育產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，深刻了解機(jī)構(gòu)訴求，憑借較強(qiáng)的綜合服務(wù)能力，在行業(yè)中建立起良好的口碑和品牌聲譽(yù)。
漢科銳科技為教育機(jī)構(gòu)、企業(yè)、老師及個(gè)人提供在線教育直播平臺(tái)，功能包括獨(dú)立域名的網(wǎng)站+直播+互動(dòng)+管理+錄播+考試+題庫(kù)+答疑等幾十項(xiàng)功能。不但可以通過(guò)漢科銳科技進(jìn)行在線教學(xué)，更可以完成從上課到課后管理的一系列行為。
漢科銳科技作為網(wǎng)校系統(tǒng)服務(wù)商，提供公有云、私有云、混合云模式，滿足教育機(jī)構(gòu)管理、課程直播、錄播等多元化需求。產(chǎn)品圍繞教育機(jī)構(gòu)在“營(yíng)銷-招生-教學(xué)-管理”鏈條上的各環(huán)節(jié)，提供標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化功能，滿足不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景下的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷需求。
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